①销售总监

岗位职责

1、制定公司年度/季度销售战略（如年度经常性收入（ARR）目标、客户续费率、新客增长率等），并带领部门实现目标。

2、制定、规范并完善销售部管理流程；招聘及培养销售管理人才（如大区/省区经理），设计合理薪酬激励及晋升体系；制定销售部门预算，控制成本（如差旅、客户招待费用），控制销售费占比。

3、结合SaaS行业的LTV（客户生命周期价值）和CAC（客户获取成本）模型设计销售路径。

4、根据区域生命周期（如破局、增长、主导期）制定与调整销售策略，例如破局侧重摸市场、领清单打造标杆客户，主导期侧重稳市场、升单等。

5、基于客户反馈或者市场情况推动产品迭代（如功能优先级、产品迭代方向等），确保产品不偏离公司主航道符合客户需求，设计客户续费/增购流程，降低流失率。

6、及时掌握销售一线情况，配合市场部完成不同地区、产品、客户等制定不同的销售定价与活动策略；协助搭建合作伙伴生态（如渠道代理商、ISV集成商），制定渠道政策（返点、培训支持）。

7、设计符合SaaS特性的销售方法论（如解决方案销售、价值销售），标准化销售流程（从线索到回款）。搭建销售工具链（如CRM系统、报价方案等），提升团队效率。

8、主导KA（关键客户）谈判，推动战略级客户签约（如行业标杆客户），提升公司品牌背书。

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有0-1创业型公司或初始项目团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

②销售部部长

岗位职责

1、执行公司目标拆解并制定各区域销售目标计划与策略并推进实施，实现目标；

2、监督实施执行客户政策与激励机制，完成各项业务关键目标。

3、协助上级完成部门各项能力建设：管理流程、人才招聘与培养、绩效制定、差旅制度等。

4、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略，协助完成LTV、CAC模型。

5、协助上级完成空白区域的销售市场建设，团队搭建及人员管理；

6、部门培训课程开发：行业培训、销售技能、话术等课程开发或培训；实施销售人员培训、考核体系，部分销售课程的培训；

7、省区销售情况督查，持续完善与优化销售、客户画像模型；制定客户信息收集标准，监督各大区、省区的所有客户资料的收集、整理落实情况；

8、对大区、省区负责人的管理过程、销售行为提供支持；

9、协调其他部门为客户发展策略、计划及目标的实施提供支持；

10、监督部门人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的销售团队；

11、及时收集并完成各区域绩效考核并汇总、每月前2个工作日提交月度工作总结与下月工作计划；

12、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有0-1创业型公司或初始项目团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

③市场部部长

岗位职责

1、公共关系开发与管理

负责企业品牌形象塑造与维护，统筹公关策略制定与执行，建立并维护政府、媒体、行业协会、KOL及战略客户等关键合作伙伴关系；

2、商务合作与渠道建设

主导商务谈判，开发并管理代理商、经销商、平台合作伙伴等核心渠道资源，制定合作政策及分成机制；

拓展战略客户及大客户合作，推动长期商务协议签订，确保合作条款符合公司利益；

监控渠道销售数据，优化渠道结构，解决合作中的商务纠纷或运营问题。

3、市场政策制定与商务支持

结合市场竞争与客户需求，制定产品定价、促销政策及渠道激励方案，确保政策可执行且盈利性达标；

为销售团队提供商务支持，包括标书制作、合同审核、客户资质评估等，降低合作风险。

4、跨部门协作与团队管理

联动销售、产品、法务等部门，确保商务条款合规，并推动市场策略高效落地；

管理市场与商务团队，优化业务流程，统筹预算及资源分配，提升团队业绩达成能力。

任职要求

1. 5年以上市场及商务管理经验

2. 具备出色的谈判能力、资源整合能力及数据分析能力；

3. 熟悉合同法规及商务流程，有成功渠道拓展或大客户合作案例者优先；

4. 有全国医保市场资源的优先

④网销主管

岗位职责

1、对线索进行分配与跟进、登记以及潜客等进行监督与管理；

2、负责网销团队销售计划的执行和分配，对业绩负责；

3、按照企业计划和程序不断完善网络营销方案；

4、负责网销团队成员的培养与考核，熟悉销售漏斗并对结果负责；

5、组织制定公司网络营销整体策略；

6、对互联网感兴趣，对网络销售有较热情，接受工作挑战，能承受较大的工作压力

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄38岁以内；

3、 有3年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑤网销专员

岗位职责

1、负责销售计划的执行，对业绩负责；

2、按照企业计划和程序不断完善网络营销方案；

3、熟悉销售漏斗并对结果负责；

4、协助制定公司网络营销整体策略；

5、对互联网感兴趣，对网络销售有较热情，接受工作挑战，能承受较大的工作压力

6、完成领导交办的其他工作。

任职要求

1、有软件产品销售经验，网销工作经验1-3年；

2、做过课程顾问的也可以考虑；

3、年龄35岁以内；

4、大专以上学历；

5、具备较强的市场开拓能力，管理能力，抗压能力和客户意识。

⑥广东省省级经理

岗位职责

1、协助大区总监制定本省区客户发展策略以及客户发展目标，制订所管辖地区客户开发的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

2、负责所辖省区销售队伍的推荐、组建和培养；

3、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略；

4、依据公司制定的客户信息标准，负责监督落实所省区销售代表录入客户资料的准确性和完整性；

5、负责所辖大区销售人员的培训、考核组织实施工作；

6、负责协调所辖省区成交客户的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

7、监督检查管理制度在所辖省区下属人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的省区销售团队；

8、每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑦广东省销售BD

工作区域

base地区：广东省各地级市均招聘销售BD，欢迎联系。

广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山、惠州、江门、肇庆、汕头、茂名、韶关等

售卖产品：诊所管理软件、医保软件

客户对象：中西医诊所、口腔诊所、社区卫生服务站等基层医疗机构

岗位职责

1.对符合公司标准客户,在辖区内口腔、中西医诊所进行公司SaaS产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访客户，整合客户服务的卖点及公司优势,与客户建立良好的合作关系，不断提高产品市场份额；

3.完成公司制定的销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈；

4.较强的沟通能力、理解能力，能清晰客户需求并规划出解决方案；

5.关注友商及竞对在市场的政策调整并及时向公司反馈；

任职要求

1.统招大专及以上学历，口腔、医药类相关专业优先；

2.一年以上工作经验，有互联网地推BD/医药行业相关工作经验优先；

3.抗压能力强，热爱销售工作,具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通能力；

4.较强的观察能力和应变能力,有较强的责任感和团队协作精神;

5.有传统ERP、互联网SAAS工作经验优先优先；

⑧湖北省省级经理

岗位职责

1、协助大区总监制定本省区客户发展策略以及客户发展目标，制订所管辖地区客户开发的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

2、负责所辖省区销售队伍的推荐、组建和培养；

3、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略；

4、依据公司制定的客户信息标准，负责监督落实所省区销售代表录入客户资料的准确性和完整性；

5、负责所辖大区销售人员的培训、考核组织实施工作；

6、负责协调所辖省区成交客户的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

7、监督检查管理制度在所辖省区下属人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的省区销售团队；

8、每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑨湖北省销售BD

工作区域

base地区：湖北省各地级市均招聘销售BD，欢迎联系。

武汉、黄石、十堰、宜昌、襄阳、鄂州、荆门、孝感、荆州、黄冈、咸宁、随州等

售卖产品：诊所管理软件、医保软件

客户对象：中西医诊所、口腔诊所、社区卫生服务站等基层医疗机构

岗位职责

1.对符合公司标准客户,在辖区内口腔、中西医诊所进行公司SaaS产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访客户，整合客户服务的卖点及公司优势,与客户建立良好的合作关系，不断提高产品市场份额；

3.完成公司制定的销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈；

4.较强的沟通能力、理解能力，能清晰客户需求并规划出解决方案；

5.关注友商及竞对在市场的政策调整并及时向公司反馈；

任职要求

1.统招大专及以上学历，口腔、医药类相关专业优先；

2.一年以上工作经验，有互联网地推BD/医药行业相关工作经验优先；

3.抗压能力强，热爱销售工作,具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通能力；

4.较强的观察能力和应变能力,有较强的责任感和团队协作精神;

5.有传统ERP、互联网SAAS工作经验优先优先；

6.38岁以内

⑩河南省省级经理

岗位职责

1、协助大区总监制定本省区客户发展策略以及客户发展目标，制订所管辖地区客户开发的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

2、负责所辖省区销售队伍的推荐、组建和培养；

3、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略；

4、依据公司制定的客户信息标准，负责监督落实所省区销售代表录入客户资料的准确性和完整性；

5、负责所辖大区销售人员的培训、考核组织实施工作；

6、负责协调所辖省区成交客户的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

7、监督检查管理制度在所辖省区下属人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的省区销售团队；

8、每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑪河南省销售BD

工作区域

base地区：河南省各地级市均招聘销售BD，欢迎联系。

郑州、开封、洛阳、平顶山、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口和驻马店等

售卖产品：诊所管理软件、医保软件

客户对象：中西医诊所、口腔诊所、社区卫生服务站等基层医疗机构

岗位职责

1.对符合公司标准客户,在辖区内口腔、中西医诊所进行公司SaaS产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访客户，整合客户服务的卖点及公司优势,与客户建立良好的合作关系，不断提高产品市场份额；

3.完成公司制定的销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈；

4.较强的沟通能力、理解能力，能清晰客户需求并规划出解决方案；

5.关注友商及竞对在市场的政策调整并及时向公司反馈；

任职要求

1.统招大专及以上学历，口腔、医药类相关专业优先；

2.一年以上工作经验，有互联网地推BD/医药行业相关工作经验优先；

3.抗压能力强，热爱销售工作,具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通能力；

4.较强的观察能力和应变能力,有较强的责任感和团队协作精神;

5.有传统ERP、互联网SAAS工作经验优先优先；

6.38岁以内

⑫广西省省级经理

岗位职责

1、协助大区总监制定本省区客户发展策略以及客户发展目标，制订所管辖地区客户开发的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

2、负责所辖省区销售队伍的推荐、组建和培养；

3、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略；

4、依据公司制定的客户信息标准，负责监督落实所省区销售代表录入客户资料的准确性和完整性；

5、负责所辖大区销售人员的培训、考核组织实施工作；

6、负责协调所辖省区成交客户的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

7、监督检查管理制度在所辖省区下属人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的省区销售团队；

8、每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑬广西省销售BD

工作区域

base地区：广西省各地级市均招聘销售BD，欢迎联系。

南宁、柳州、桂林、梧州、北海、防城港、钦州、玉林、百色、贺州、河池、来宾和崇左等

售卖产品：诊所管理软件、医保软件

客户对象：中西医诊所、口腔诊所、社区卫生服务站等基层医疗机构

岗位职责

1.对符合公司标准客户,在辖区内口腔、中西医诊所进行公司SaaS产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访客户，整合客户服务的卖点及公司优势,与客户建立良好的合作关系，不断提高产品市场份额；

3.完成公司制定的销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈；

4.较强的沟通能力、理解能力，能清晰客户需求并规划出解决方案；

5.关注友商及竞对在市场的政策调整并及时向公司反馈；

任职要求

1.统招大专及以上学历，口腔、医药类相关专业优先；

2.一年以上工作经验，有互联网地推BD/医药行业相关工作经验优先；

3.抗压能力强，热爱销售工作,具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通能力；

4.较强的观察能力和应变能力,有较强的责任感和团队协作精神;

5.有传统ERP、互联网SAAS工作经验优先优先；

6.38岁以内

⑭湖南省省级经理

岗位职责

1、协助大区总监制定本省区客户发展策略以及客户发展目标，制订所管辖地区客户开发的年度、季度、月度计划，并实现目标分解、计划执行；

2、负责所辖省区销售队伍的推荐、组建和培养；

3、负责组织收集、分析、调查并撰写客户调研报告，同时对客户进行预测，制定与实施开发战略及策略；

4、依据公司制定的客户信息标准，负责监督落实所省区销售代表录入客户资料的准确性和完整性；

5、负责所辖大区销售人员的培训、考核组织实施工作；

6、负责协调所辖省区成交客户的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

7、监督检查管理制度在所辖省区下属人员的执行情况，监督实施执行公司客户激励机制，打造有战斗力的省区销售团队；

8、每月30日准时提交月度工作总结与下月工作计划给直属上级；

9、完成上级领导临时交办的各项工作任务。

岗位要求

1、 性别不限；

2、 年龄40岁以内，有团队组建和管理的经验；

3、 有5年以上软件销售和客户转化经验；

4、 具备良好的抗压能力、自驱力和学习力，爱岗敬业；

5、 从事过大健康SaaS系统行业工作经验者优先；

6、 条件优秀者可以适当放宽。

⑮湖南省销售BD

工作区域

base地区：湖南省各地级市均招聘销售BD，欢迎联系。

长沙、株洲、湘潭、衡阳、邵阳、岳阳、常德、张家界、益阳、郴州、永州、怀化、娄底、吉首等

售卖产品：诊所管理软件、医保软件

客户对象：中西医诊所、口腔诊所、社区卫生服务站等基层医疗机构

岗位职责

1.对符合公司标准客户,在辖区内口腔、中西医诊所进行公司SaaS产品的推广销售，完成销售任务；

2.根据需要拜访客户，整合客户服务的卖点及公司优势,与客户建立良好的合作关系，不断提高产品市场份额；

3.完成公司制定的销售目标,定期进行市场销售数据分析,及时向公司反馈；

4.较强的沟通能力、理解能力，能清晰客户需求并规划出解决方案；

5.关注友商及竞对在市场的政策调整并及时向公司反馈；

任职要求

1.统招大专及以上学历，口腔、医药类相关专业优先；

2.一年以上工作经验，有互联网地推BD/医药行业相关工作经验优先；

3.抗压能力强，热爱销售工作,具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通能力；

4.较强的观察能力和应变能力,有较强的责任感和团队协作精神;

5.有传统ERP、互联网SAAS工作经验优先优先；

6.38岁以内

⑯实习生（储备人才）

岗位职责

1. 日常运营管理

负责公司产品或业务的日常运营维护，确保流程顺畅、数据准确；

监控运营指标（如用户活跃度、转化率、订单履约率等），及时发现并解决问题；

整理运营数据报表，定期输出分析报告，为决策提供支持。

2. 用户/客户服务

处理用户咨询、投诉及反馈，优化服务流程，提升满意度；

协助策划用户活动（如促销、会员权益、社群互动等），增强用户粘性；

维护客户关系，跟进重点客户需求，协调内部资源落实解决方案。

3. 流程优化与执行

梳理并优化业务流程，制定标准化操作手册，提升运营效率；

跨部门协调资源（如市场、技术、供应链等），推动运营项目落地；

协助制定运营规则、政策及SOP，确保执行合规性。

4. 活动与推广支持 

配合市场部门执行线上线下活动，负责活动报名、物料准备、数据跟踪等；

管理社交媒体或平台账号（如微信公众号、电商店铺等），发布内容并互动；

分析活动效果，提出改进建议。

5. 新媒体运营

内容策划与创作：负责新媒体平台（如微信公众号、微博、抖音、小红书、B站等）的内容策划、选题、撰写及编辑，确保内容优质且符合品牌调性 

账号运营与粉丝增长：负责新媒体账号的日常运营，包括内容发布、粉丝互动、评论回复等，维护账号活跃度；

数据分析与优化：定期跟踪新媒体运营数据（如粉丝增长、互动率、转化率等），形成分析报告并提出优化建议；

品牌传播与商务合作：拓展并维护KOL、媒体、平台等合作资源，推动品牌联动传播；协助商务团队完成内容营销、产品推广等合作项目。

6.其他综合事务

负责合同、订单、库存等基础资料的整理与归档；

完成上级交办的临时性运营相关工作。

岗位要求

1.大专及以上学历，电子商务、新媒体运营专业优先；有新媒体运营经验；

2.责任心强，沟通协调能力佳，能适应多任务处理。

3.具备优秀的文案能力、审美能力和热点敏感度；

4.熟练使用基础设计工具（如PS、剪映、Canva等）及数据分析工具；

5.思维活跃，执行力强，能适应快节奏工作;

6.具备一定的数据分析能力。

⑰实习生（储备人才）

岗位职责

1.客户咨询与产品解答

负责通过在线客服、电话、社交媒体等渠道，及时响应客户咨询，解答产品功能、价格、服务等问题；

熟悉公司产品及业务，准确传递产品卖点、促销活动等信息，引导客户兴趣；  

根据客户需求推荐合适的产品或解决方案，提升购买意向。

2. 销售支持与转化促进

主动挖掘客户潜在需求，结合促销政策或优惠活动，推动订单成交；

协助客户完成下单流程（如优惠券使用、支付问题处理等），减少流失率；

记录客户反馈及常见问题，汇总至销售或产品团队，优化服务流程。

3. 客户信息管理与跟进

记录并整理客户咨询信息，分类录入CRM系统，确保数据准确可追溯；

对高意向客户进行定期跟进，通过话术或工具（如企业微信、短信）提醒促成交易；

协助售后团队处理订单异常（如库存不足、物流延迟等），及时向客户同步进展。

4. 服务标准与话术优化

执行标准化服务流程，保持专业、友好的服务态度，维护品牌形象；

参与话术库更新，针对高频问题提炼高效回复模板，提升响应效率；

收集客户痛点及竞品对比信息，反馈至市场或产品部门，助力优化策略。

5. 数据统计与问题反馈

统计每日咨询量、转化率、响应时长等数据，定期提交分析报告；

识别服务中的共性问题，推动内部流程改进或培训需求。

岗位要求

1.大专及以上学历，市场营销、电子商务专业优先；

2.打字速度≥50字/分钟，熟练使用客服系统（如千牛、企微、Zendesk等）；

3.耐心细致，抗压能力强，具备基础销售意识和数据分析能力；

4.较强的沟通能力和语言表达能力。

联系人

徐经理：15580816532（微信同号）

收简历邮箱：xumi@hxjycloud.com（请注明：姓名+意向岗位）