本篇我们简要介绍国内口腔护理市场的一些主流企业。口腔护理行业在国外发展历史悠久，已经有了相对成熟的技术与品牌。在过去国内的口腔护理产品基本被宝洁、高露洁等跨国企业所占据，随着我国技术的进步和政策的推动，一批本土品牌逐渐崛起，开始在口腔护理市场中占据一席之地。

高露洁

高露洁成立于1806年，总部位于美国纽约州纽约市，是一家拥有200多年历史的全球领先的日用消费品公司，1953年在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄公司名称。公司旗下知名品牌包括高露洁、棕榄、Ajax、Protex、Irish Spring等。其主营业务是生产和销售口腔护理产品、个人护理产品、家庭护理产品和动物营养品，产品远销全球200多个国家和地区，其中，公司高露洁牙膏品牌为大众所熟悉，全球市占率保持约40%，深受市场认可。

1992年10月，高露洁棕榄在广州经济技术开发区创立了中国第一家工厂，标志着公司正式加速进军中国市场。凭借优质的产品质量和精准的营销策略，在仅进入中国市场7年后，公司于1999年实现了10亿元的销售额，国内市场占有率一直位居前列。随着行业的发展，越来越多的新兴品牌大量涌入市场叠加本土日化品牌逐渐崛起，行业竞争日益加剧，高露洁品牌在中国的市场份额呈现逐年下降趋势。根据久谦数据显示，高露洁线上天猫平台2021年销售额份额位居第3位，占比为8.12%，2022年销售额份额则排在第4位，占比为7.93%。

高露洁牙膏部分系列产品   高露洁牙膏天猫平台销售情况

宝洁

宝洁公司（Procter & Gamble）成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市，是世界上最大的日用消费品公司之一，通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等，其中在口腔护理行业主要有佳洁士和欧乐B两大品牌。

1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了在中国业务的发展历程。目前，宝洁公司在广州、北京、上海、成都、天津、东莞、江苏等地设有多家分公司及工厂。凭借着市场先发和技术优势，宝洁公司在国内口腔护理市场占有率一直位居首位，旗下佳洁士主打牙膏市场，欧乐B主打电动牙刷市场，但近年来随着国产日化品牌不断发力，其在国内市场份额也在不断下滑。

云南白药

云南白药公司起源于1902年，于1970年经批准正式建厂，总部位于云南省昆明市，1993年12月在深交所上市（证券代码：000538）。公司是中国白药行业的领军企业之一，并于21世纪通过云南白药创口贴、云南白药牙膏等明星产品成功地跨入日化行业。目前公司主要业务涵盖药品、健康品、中药资源以及云南省药品流通四大板块。

公司针对中国人口腔溃疡等口腔病频发的痛点，将云南白药活性成分运用到牙膏之中，于2004年正式研发推出云南白药牙膏。凭借产品的独具功效与白药品牌的背书，定位为高端系列的云南白药牙膏市场份额增长迅速，牢牢把控着中草药这一大牙膏细分市场。根据公司最新年报显示，2022年云南白药牙膏斩获24.4%的中国牙膏市场份额，继续保持市场份额第一位置。根据久谦数据显示，云南白药牙膏线上天猫平台销售额份额2017-2022年均保持行业第1位。其中2021/2022年销售额占比为13.62%/14.01%，市场龙头地位明显。随着国内口腔护理行业的不断发展，公司于2020年在夯实牙膏产品根基的同时，拓展以漱口水为代表的口腔护理产品，进一步拓展了产品矩阵。

好 来

好来化工历史悠久，于1933年由创始人严氏兄弟在上海英租界时期创立，将当时中国化学工业社生产的白玉牙膏配方略加改变，调配出了带有独特清凉口感的留兰香口味的牙膏，风靡一时。创始人后来到中国香港定居，在中国香港、中国台湾设立新的生产基地，并将销售网络迅速拓展至东南亚，在东南亚多个市场一直处于主流地位。1985年，好来集团被高露洁棕榄花费五千万美元收购50%股份，与高露洁棕榄共同享有其品牌好来牙膏的使用权和经营权。1995年，好来重返内地市场，选址广东中山建设中国生产基地。为避免种族歧视嫌疑，公司先后将品牌中英文名修改，黑人牙膏更名为好来牙膏。

好来牙膏主打口腔清新与美白，借助天然薄荷与独家香料配方，让“清凉有劲”成为好来牙膏的代名词，因而牢牢占据“清新系列”这一细分市场。近年来，随着线上市场发展迅速，好来开始官方入驻淘宝、京东等中心电商平台，大力开拓线上渠道，巩固自身市场地位。根据久谦数据显示，好来牙膏线上天猫平台2021/2022年销售额份额均位居行业第2，占比为10.92%/11.43%，品牌市场地位靠前。

薇美姿

薇美姿成立于2006年，是中国领先的一站式口腔护理产品提供商，旨在通过一站式及多元化的产品改善消费者的口腔健康及卫生，主要从事开发及销售涵盖四大口腔护理产品类别（即成人基础口腔护理、儿童基础口腔护理、电动口腔护理及专业口腔护理）的多元化口腔护理产品组合。公司旗下拥有口腔护理品牌—“舒客”（Saky）、儿童口腔护理品牌—“舒客宝贝”（SakyKids）两大明星品牌。近年来，薇美姿不断拓宽口腔护理产品矩阵，已实现口腔护理全线覆盖，陆续推出牙膏、牙刷、漱口水、口喷、牙贴、牙线、牙线棒、牙间刷、舌刮器9条产品线。

从营收结构来看，舒客牙膏营业收入近年来占公司总收入55%以上，是公司核心支撑业务。舒客品牌定位中高端市场，随着我国人均收入水平的不断提高，居民的消费升级逐渐提升中高端牙膏需求人群，再叠加公司大力开拓线上销售渠道，舒客牙膏在国内口腔护理市场始终保持较强的竞争实力，带动公司牙膏整体营收实现稳步提升。根据久谦数据显示，舒客牙膏线上天猫平台2021和2022年销售额份额均位居第5位，占比分别为6.51%和5.96%。

登康口腔

登康口腔成立于2001年，前身为“重庆牙膏厂”，2023年4月在深交所上市（证券代码：001328）。公司主要从事口腔护理用品的研发、生产与销售，其主要产品涵盖牙膏、牙刷、漱口水等口腔清洁护理用品，是中国具有影响力的专业口腔护理企业。公司旗下核心品牌“冷酸灵”牙膏于1987年推出，深耕抗过敏牙膏领域，于2014年推出“贝乐乐”儿童口腔护理品牌。根据公司招股说明书显示，“冷酸灵”牙膏在国内抗敏感细分领域长期占据着60%左右的市场份额，位居市场第一，“贝乐乐”儿童牙刷、儿童牙膏零售额份额分列儿童品类行业第三、第五，品牌优势较强。

公司积极布局了抗敏感 3.0 技术矩阵，打造了以抗牙齿敏感技术为核心的“1+X”核心技术壁垒，在抗敏感细分领域具有较强的行业话语权，并以“抗敏感+”作为产品功效的延伸，不断满足消费者产品新需求。

Usmile

Usmile是广州星际悦动股份有限公司旗下全面口腔护理品牌，倡导像护肤一样护理口腔。品牌核心产品为Usmile电动牙刷，于2016年12月推出首款罗马柱声波电动牙刷，凭借单品的快速迭代和创新、高性价比、超长续航和高颜值，很快在电动牙刷领域打开市场。根据欧睿数据显示，2021年，Usmile电动牙刷以14.6%的销售额占比位列国内电动牙刷市场行业第二，仅次于国际老牌龙头飞利浦（23.6%）。

品牌以电动牙刷明星单品切入，锁定用户和渠道，快速占领市场，再逐步拓展到其他的口腔护理产品。Usmile天猫旗舰店产品分类显示，除了主打产品声波电动牙刷外，还有冲牙器、牙线、牙膏、牙粉、漱口水、牙贴、口喷等口腔护理产品，基本覆盖了口腔护理全产品线。

参半

参半是深圳小阔科技有限公司创办的口腔护理品牌，创立于2018年。品牌于2019年推出了小太阳益生菌牙膏，并上线了李佳琦直播间，不到2个月就创下7万支的销量，实现600万销售额的佳绩；2020年9月底上线益生菌漱口水，主打“无酒精”配方，把“清新口气”作为主要卖点，在口感上，添加了益生菌、木糖醇，使产品在口感上更贴近“饮料”，区别于传统漱口水的“辣口”特征，推出后在年轻消费群体中迅速破圈。2020年阿里平台漱口水销售额数据显示，参半以11.3%的市场份额位列国内漱口水市场行业第二，仅次于国际老牌龙头李施德林（19.3%）。

品牌采用快消式打法，投入大量广告营销，并围绕饭后、酒店住宿、飞机差旅等做更多日常生活场景的拓展，对标口香糖类快消型产品。2021 年，参半正式确定“口腔护理快消品”品牌定位，致力提供口腔护理全场景解决方案。除已上线的漱口水、牙膏、牙贴等市面上已普遍流通的口腔护理产品，参半又陆续推出口腔爆珠、口腔喷雾等更加新式便携的产品，为消费者提供多元化口腔护理解决方案。