“地摊经济、小店经济是就业岗位的重要来源，是人间的烟火，和‘高大上’一样，是中国的生机。”
一夜之间，“地摊经济”成功上位，全民掀起了“摆地摊”的狂潮，各行各业的从业人员都加入其中。不少互联网公司也蹭起了“地摊经济”的热度，如：腾讯高管带头搞“地摊招聘”；唱吧创始人街头摆摊尬唱；一众区块链企业也不甘寂寞，开启了“街头推广”之路……谈到地摊经济，相信教培机构的校长们并不陌生：一张摊，几个人，搭配着易拉宝和单页，将机构的课程展示并推销给自己的目标家长。这种地推场景或许早就成为教培机构“地摊经济”的雏形。
然而时代已经变了，现在摆地摊要讲转型升级，要讲策略，如何在有限的时间内提升地推的转化率，校长们还得提前做好功课。疫情过后，家庭教育支出会有一定程度的降低，面对刚需市场，家长更注重的是品牌和优惠力度等。但对于那些对你的机构还不了解的家长，“我们的课有多好”、“我们能帮你的孩子提多少分”之类的宣传不足以打动他们。这些家长更乐意于你跟他分析孩子的真实学习情况，给出建议，从而进一步引出你的课程，“我们的课程正好能帮助你的孩子”，这样才能提高家长的心理接受程度。地推的物料，一般包括传单、展架，有的机构还会准备一些赠品，还有机构会制作文化衫、绶带等可穿戴的广告宣传衫。▲传单的作用是扩大机构影响力以及咨询流量。所以，传单的设计需要“吸睛”，最好能在人们注意力集中的平均时间5-10秒内抓住用户的阅读欲望。▲一般用户在展架上的目光留存时间不超过3秒，如何在3秒内抓住用户的眼球，让用户的目光继续留存，并且在最短的时间内了解展架的核心信息呢？这两者要结合起来，否则，用户会觉得你没有实质的有用信息。学校门口是目标用户的聚集地，也是大部分机构地推的首选场所，好处不言而喻。我们还可以选择类似的场景，如：书店和自习室。小区也是一个好的选择，与产品内容契合，同时，小区是能让家长状态放松的场合。在“地摊经济”发展的风口，热闹的夜市或许也能成为机构的突破方向。以吃、喝、玩、乐为主题的夜市中，教培机构的出现或许会成为一道“亮丽的风景线”。而夜市也少不了带着孩子来的家长。校长们不妨做次尝试。1、教培机构最大的卖点是课程，但是课程并不是唯一能够展现的产品，礼品也是能够帮助机构获取客户的方式之一；
2、礼品不是非得选择高大上，看起来实用美观，能吸引客户眼球就行（礼品来源渠道：厂家拿货、批发市场、网上进货）；3、打破面子观念，对自己的课程、对自己要有充分自信；4、课程分类清晰，单页、礼品摆放整洁有序，这样使摊位看起来更专业化；5、和其他竞争“摊友”保持一个良好的距离，避免恶性竞争；6、注意形象，个人穿戴干净利落，符合教培机构属性。即便是摆摊，整齐合适的形象也是招揽家长的手段之一；7、态度上，要热情，有顾客就起身相迎，买与不买都要热情对待；同时要不卑不亢，记住：我的产品不是非你不卖的！政策放松，国家支持，“地摊经济”火爆，暑期招生到来，教培机构的“摊”也可以支起来了！
