医患沟通,沟通是医生营销的最基本的方法,那么这样就要求接诊医生在与患者的沟通中,要段时间的获得患者的认可和信任。 中国的传统思想,专家、权威对就诊患者影响力是非常大的。权威扩张就是在各个环节上,扩大医生或专家的权威,可以增强患者对医生的信任。 在销售行业里经常会说道一句话“当顾客看到并且触摸到我们产品的时候,那么我们的产品销售就成功了一半”。 因此当患者咨询瓷贴面或者冷光美白,在犹豫的时候,你可以但患者到治疗室,更加详细的讲解项目额优势特点,同时再讲一些典型的案例和成功的案例来刺激一下患者。 其实在与患者的沟通中,成功病例对患者是很有说服力的,一般患者对一个不了解的口腔诊所的,做治疗的不够放心的,那么在这个时候,你跟他说其他的患者在外面这里做的牙齿矫正是非常成功的,当患者听到这句话,会对医生的信任感会增强。 通过语言技巧,让病人二选其一,在语言处理上,把你希望要的结果放在后面。
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