新旧商业文明的不同思维

说起商业文明,人们就会想到工业文明,人类经历了近三百年的三次工业大发展,生产力从“蒸汽、电气、原子”时代,逐步向“信息化、智能化、数字化”一体化发展。


目前,很多企业产品卖不出去,销量低迷不振,甚至品牌产品也不好卖了,为什么?很多企业家都感觉到变“天”了,但不知道如何是好,内心仍然十分彷徨。其实,整个商业系统己经发生了翻天覆地的变化,环境变了并不可怕,可怕的是思维不会改变。


如今的产品过剩时代,产品难卖是顺理成章的事,也是企业家普遍头痛的营销难题,关键在于创新思维和方法,并且这种思维是否吻合新商业文明的发展趋势。


那么,新旧商业文明有什么不同呢?如下分别阐述,欢迎大家一起讨论。


一、旧的商业文明是“以品为本”的商业思维模式。


比如,第一次工业革命的蒸汽机出现,以及后来发展的汽车,解决了人们交通问题。


再比如,第二次工业革命,以煤、油、电等发明为代表,给我们生活更多方便和光明。



但是,在商业文明时代,大部分仍然是满足人类生活物质需求的时代,它的核心商业模式固然是“以品文本”的思维,形成很多西方商业文明的“智商”理论系统,它主要经历了两个主要发展阶段:


一是产品营销阶段。比如,西方的4P、5R等营销理论、5W2H、SWOT及漏斗型等众多分析方法,以及“五力战略”、“产品价格”模型等大量西方理论体系,催生了广告、策划、媒体等行业快速发展。


二是品牌营销阶段。随着科技的高速发展,产品竞争激烈,从低层次的产品价格竞争,到高层次的品牌竞争转变,西方商业文明也逐步出现了品牌理论营销体系,比 如,“定位”、“USP”独特卖点、“波士顿”、“麦肯锡”、“木桶理论”、“品牌法则”等品牌理论,其根本也是变相的产品思维。


即使后来商业文明也不断地进步,从产品思维逐步向目标群的“痛点”思维转变。但是,笔者认为,目前大部分品牌产品仍属于“产品为本”的物质需求,尽管品牌思维“一切以人为中心”的商业设计,但是很多品牌还没有真正做到“以人为本”。比如,宝洁、麦当劳、沃尔玛、索尼、可口可乐等著名品牌,至今仍然没有华丽转身,产品品牌变得老态龙钟了。


二、新的商业文明是“以人为本”的商业思维模式。


人们常说“环境决定一切”。互联网的诞生,改变了传统的商业环境,特别是如今的后互联网时代,事实上,它打败了众多传统企业和实体店,市场环境己经全新改变。当前,大家都清楚未来己来,逐步认识到第四次工业革命来临,这就是新商业文明时代。



因此,造成美国为首的西方国家十分焦虑,中美贸易战爆发。而国内很多企业,特别是一些中小企业还没有反应过来,直接就给新商业文明淘汰,令人可惜呀。


那么,新商业文明与旧的商业文明有哪些不同呢?


从商业发展趋势来看,新商业文明真正是【人主宰】的新时代,是“以人为本”的商业全新思维模式。它将是个性化、智能化、全网营销的地球村商业文明,也是个人品牌、小众品牌如春笋般崛起的数字经济新文明。


从科技发展来看,AI智能将是解放人类大脑的新时代,新的技术和应用不断涌现。马云曾说:“电子商务,未来无商可务”,又有多少人真正理解呢?


总之,新的商业文明未来己来,两者思维模式完全不同,我们不能沉睡于西方旧的商业理论,我们要敢于创新,发挥中国特色的“道商”智慧,为新商业文明的中国强国梦赋能。



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