2022年11月，国内口腔修复材料及口腔数字化设备提供商爱迪特（秦皇岛）科技股份有限公司创业板首发获通过，如成功过会后能顺利上市，A股将迎来“口腔器械第一股”，而爱迪特这家成立于2007年，主打氧化锆陶瓷义齿材料研发生产的高新技术企业也将迎来其在资本市场上新的征程。

“凡事都要有‘小马过河’的心态，一件事也许成功也许失败，但最重要的是你做出了选择并且尽全力去完成这件事，只有这样才能不后悔。”爱迪特创始人兼董事长李洪文如是说。

爱迪特创始人兼董事长李洪文

李洪文1971年出生于河北承德，1994年从河北轻化工学院毕业后，被分配到国有企业承德安德高压电器有限公司从事压电陶瓷生产制造的工作。在那时，他就下决心，一定要在事业上做出一番成绩。“当时在国企我是为数不多的大学生，由于领导比较看重我的能力，几年之内厂里的大事小情都交给我来统筹和安排。”经过几年基层的摸爬滚打，李洪文在厂里成为了业务能手，从一线的生产工人被提拔成为生产技术部部长，后来又被安排担任企业陶瓷有限公司副总经理，厂里的效益也一年比一年好。

2007年，36岁的李洪文看到了氧化锆行业广阔的发展前景，不满足于现状的他决定辞职创业。在辞职之前，他为原来陶瓷厂写下了厚厚的一本生产经营环节资料。“做人不能忘本，是陶瓷厂给了我展示自我的机会，虽然我离开陶瓷厂了，但是我要把我十几年来积累的经验留给老厂，助力其长远发展。”

辞职后的李洪文只身一人来到了秦皇岛，踏上了创业之路。创业初期，李洪文和他的商业伙伴就面临着资金上的压力。“当时我们在开发区青龙工业园区租了个厂房生产工业氧化锆材料，但没想到这个行业竞争非常激烈，第一年就赔了钱，连工人的工资都是凑出来的。”虽然起步困难重重，但李洪文却始终坚持着自己的初心。

功夫不负有心人。2009年，锲而不舍的李洪文迎来了事业上的转折点。在一次广州氧化锆展会上，他发现齿科氧化锆材料在市场上比较紧俏，在氧化锆材料行业深耕多年的他，很快决定将公司发展投入从工业氧化锆转型到齿科氧化锆材料的研发生产上。

凭借着在氧化锆材料行业的多年工作经验和敏锐的风口判断，李洪文开始率领团队在齿科氧化锆材料领域埋头研发，在原材料、配方、烧结工艺层面进行长期投入，针对消费者的不同需求陆续推出了“赛瓷”、“荣耀”、“绚彩”等多系列产品，在氧化锆口腔修复材料领域特别是高端产品线上不断突破。

2019 年，爱迪特与北大口腔联合开发推出了重磅产品——绚彩3Dpro氧化锆材料。该材料作为新型渐变氧化锆材料，颈部强度可达1050MPa，采用自主技术，能够实现材料的强度、透度和颜色三重无层渐变的自然过渡，具备仿生、高强、无层自然过渡、快速烧结等多种特性，颇具市场竞争力。同时，其拥有专属比色板，能够规避传统树脂比色板比色后还需调整氧化锆修复体明度及饱和度的问题，可有效缩短临床制作时间，再配合Biomic外染糊剂，能够让技师以简单快速的方式完成外染色。

在市场拓展方面，为了打破国内齿科氧化锆材料市场被国外品牌长期垄断的局面，李洪文带领团队跑医院、跑工厂、跑展会，让更多的国内外客户能知晓和更好地比较爱迪特的品牌优势。凭借过硬的产品质量和突出的性价比做背书，爱迪特在齿科氧化锆材料市场上逐步站稳了脚跟，打开了局面，产品销售量逐年增长，海外市场也拓展顺利，在美国、德国及韩国均设有全资子公司进行本土化运营，氧化锆产品已远销至欧美、日韩等120余个国家和地区。成绩的背后离不开李洪文对于创业的执着和付出的艰辛。

“记得有一次去欧洲的几个国家推广我们的产品，为了争取更多与国外客户的谈判时间，我们基本上是谈完一个客户后马上拎着大行李箱去火车站买票前往下个地点，休息吃饭都在火车上，等客户有时会等到凌晨两三点钟，那段时间可以说真的尝到了很多苦头。”

根据公司招股说明书，2019年度至2022年1-6月，公司主营业务收入分别为2.98亿元、3.61亿元、5.45亿元和2.69亿元，2019年度至2021年度年均复合增长率为35.12%，齿科氧化锆材料一直为公司营收的第一大来源，各期营收占比为72.80%、61.92%、49.72%和56.04%。

爱迪特2020年在氧化锆口腔修复材料的国内市场占有率约为6.21%，在CN10/CNPP数据研究及十大品牌网联合推出的十大牙冠材料品牌榜上，爱迪特成为上榜的两家本土牙冠品牌之一。

虽然已经有了齿科氧化锆材料作为安身立命之本，爱迪特并没有停下发展的脚步，而是不断围绕口腔数字化拓展公司业务范围，全面打造企业数字化齿科新生态。在口腔修复材料方面，从氧化锆材料研发逐步扩展至玻璃陶瓷、树脂等口腔材料的研发，同时涉足口腔数字化设备领域，提供数字取像设备、切削设备、烧结设备等，并在近年来陆续拓展口腔护理、口腔预防、隐形正畸等领域。

在技工产品综合服务方面，爱迪特利用CAD/CAM设备进行扫描、设计、切削、快速烧结，为义齿技工所针对性地打造3D Pro绚彩快速美学修复和数字化全口活动义齿等方案，可帮助技工所完成产品 24 小时快速交付。同时，公司还建设了爱迪特云平台，连接医生、技师等齿科生态角色，用以提供多场景的设计处理解决方案。

在临床产品综合服务方面，爱迪特聚力打造了一系列口腔综合服务，包括科美椅旁即刻修复系统、科美激光治疗仪、科美隐形矫正和纳极防龋解决方案等，其中科美椅旁即刻修复系统是构建数字化口腔诊室的计算机辅助设计和数控加工技术。在该系统生态中，口腔医生可以通过口内扫描仪获取患者口腔数字化印模，完成修复体设计并呈现预期效果、精确加工牙齿形态、个性化染色及烧结后，便可获得仿生、高美学的全瓷修复体。

具体而言，依托于科美椅旁设备构建的椅旁数字化解决方案应用场景主要有两个：

一是科美即刻修复：通过科美椅旁CAD/CAM加工，可更快速、更精准地得到0.3mm的超薄贴面；科美全瓷修复方案备牙量少、生物相容性及长期效果好；而光学3D真彩扫描取模则能简化了传统取模的繁琐步骤，避免误诊，提高医生接诊效率和患者就诊体验；

二是种植和隐形正畸：科美推出的椅旁制作种植导板具备快速、低成本特点；而临时冠桥修复采用科美渐变PMMA树脂修复，能够快速切削精细临时修复体，美学效果好。

整体来说，科美椅旁即刻修复体系包含了全系数字化设备、材料和配套高端临床端培训等，将全流程精度控制在微米级别，并结合CAMEO数字化材料仿生、渐变的高美学优势，打造产品服务完整闭环，助力口腔医生打破椅旁业务瓶颈，有效提升患者就诊效率和就诊体验。

近年来，随着爱尔创、爱迪特、美晶（沪鸽）、美加（佳兆业）等一批国产品牌的崛起，国内企业在氧化锆等高端齿科材料的研发生产上取得了很大的突破，打破了国外品牌的长期垄断局面，但在品牌效应和渠道建设方面与国际知名品牌仍有一定差距。我们希望这些本土优秀企业在未来能做出满足全球标准甚至超过全球标准的产品，跻身于全球的齿科综合性公司，把中国的产品和理念服务于全球，成为中国民族产业的骄傲！