转眼又到了开局收官，承先启后的关键时刻。对于每一位店长而言，如何既可以实现完美收官，又能够夺得年初开门红？并非易事，做是很难。

尤其是在互联网零售大潮冲击背景下，实体零售门店的店长们要实现鱼和熊掌皆可兼得的岁末年初（年关）商战战果，无疑是一件难度非常的挑战。

其实，只要我们的店长能够做到“与时俱进”，“与时俱变”，抓住每一个关键的促销时点，活用每一种最有效的营业手段，打赢岁末年初收官开局之战并非没有可能。

首先，微博、微信、微支付、微营销时代，智能科技、移动互联网技术并不是互联网零售商的专利，每一个人都是技术发展红利的受益者。

所以，无论你是线上的网店店长，还是线下的门店店长，你都要学会从激烈市场竞争冲击下的“萎”人到活用移动互联网工具的“微人”转变。如果做到了这一点，那么年关商战也就成功了一半。

其次，仅就岁末年初商战而言，打好“五节”促销关键时间节点战役，那么抓住了打赢年关商战的另一半。

所谓“五节”促销，从12月1日算起，即：双十二、圣诞节、元旦、春节、情人节。

抓住每一个促销时点，准确判断，认真策划，严密组织，提前准备开展好五节促销活动，并准确把握每一个促销时点的传播诉求，活用微博、微信、DM等低成本、高效率传播手段，巩固和扩大当地市场领先份额。

首先，有条件的企业或门店，一定要融入O2O的大潮当中去，第一个O也许门店所属企业的，更可能是第三方，但没有第一个O，第二个O只能是互联网零售的被分流者，而不可能成为分享者；当然，没有第二个O，第一个O也无法很好的落地，短期内也突破不了最后一公里瓶颈的问题。

店长们则必须清醒地认识到：销售可以不在网上做，但活动不可以不在网上说。

其次，门店一定要抓住每一个促销时点，做好五节促销，还要抓住每一天的销售。更要结合当地、当时的天气、气温、环境变化，做好暖商品、环境健康商品的重点推广和促销。

再次，每一个促销时点，都应该有不同的情感诉求，没有情感诉求的促销，不是节日促销，更不可能是成功的促销。

如何把双十二做成“一世（生）一爱”的爱情“表白节”，把平安夜、圣诞节做成微博、微信好友的“微达人大会”，把元旦做成营业到零点，全天不打烊的微友同城会，把春节做成返乡族们的“亲友团”，把元宵节、情人节做成的“千年一会”，都需要我们的店长多动心思，多下功夫。

最后，无论是我们的店长，还是我们的店员，一定要突破门店所在商圈“一亩三分地”的空间，或者说我们的门店地理空间，物理空间是有限的，但我们的店长和店员的思维空间是无限的。

用我们无限的思维空间对应无边界的网络空间，用互联网技术的矛对互联网零售的盾，才能找到实体门店与互联网虚拟空间的结合点，也就找到了我们对应消费者消费行为习惯变化的契合点。

顺势而为，顺势而变，才是打赢年关商战的关键之关键。