每年9月20日是全国爱牙日,是整个口腔行业的节日。 今年的活动主题是“口腔健康,全身健康”,副主题是“刷牙漱口用牙线 洁牙护龈促健康”。可以看出全民对于口腔健康的意识是越来越强的,尤其是每年的副主题,都会为大家提出一个明确的指引方向,推动整个口腔行业的发展。 小编在这里为大家整理一些爱牙日的营销方向,供大家参考。 No.1 口腔科普保健宣讲 针对口腔周边社群的人群结构,以及门诊目前现有的客户群体,提炼其更为关注的口腔诊疗项目,开办免费口腔科普保健项目宣讲。 一方面可以服务老客户,一方面可以提高知名度,让新客户走进门诊,为老带新和更多活动做出铺垫。 参考范例 No.2 结合特定人群做免费公益 虽然爱牙日仅为9·20一天,但大部分情况下,门诊开展口腔活动可发散至整个9月。而9月份包含了几个特定的时间节点,针对特定的时间节点和特殊人群,可以提供免费公益,既能吸纳相关人群的家庭单位,也能极大提高门诊的知名度和社会影响力。 参考范例 No.3 老带新服务 口腔行业的特殊,决定了口碑的重要性。再多的广告营销和宣传,往往也不及老客户的口碑和评价。 所以,门诊应该重视老客户的作用,不但要做好后期的服务,更能让老客户获得相关的“权限”,让其产生自豪感和“面子”;更要为其提供相应的利益回报,为其设置“推荐有礼”的激励机制,这样能够形成良好的口碑循环。 参考范例 No.4 结合特定数字做优惠 在整个9月份,可以结合9·20的相关数字营造爱牙福利; 如整个9月口腔诊疗进店可享受9.2折; 特定的诊疗项目优惠到9元/920元; 既能为客户提供福利,也能为营造出活动是为爱牙日独一无二定制的福利,更能表现出整个口腔行业对爱牙日的重视。 No.5 异业合作扩大福利力度 口腔行业的客户一向是高质的代名词,也是非常容易与其他行业做合作引流的。 门诊可以针对自己的目标人群,选择合适的行业进行合作。如主要用户为女性,可以选择珠宝行业;如主要用户为年轻学生,可以选择数码产品;如主要用户为中年人,可以选择车辆保养行业。 参考范例 大家都get到了吗?
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