夏季门店销售业绩惨淡?这6招来帮你

大热天,每天没几个人进店,员工闲着玩手机?

业绩不好差、员工提成低,纷纷离职,招人好难?

客流少、员工没状态,店铺死气沉沉?

整条街都搞同样的促销活动,不吸引人,毫无创新?

销售差,这个月的业绩还不够交房租的?

......

其实,顾客并没有流失,只是天热不爱出门逛了。那我们该如何摆脱业绩低迷期?6大方法助店铺度过天热时期!

给顾客找寻进店的理由

可营造店内的夏季清凉、舒服的氛围,吸引顾客主动进店。

一视觉上,店内可摆放一些绿植,多用蓝色、绿色等清凉色系的软装;二要将空调开足,让凉爽的冷风吹出去,吸引要避暑的顾客进门。


最后,可在店门口送一些家用清凉必备品。如花露水、驱蚊器、凉帽、冷饮、小风扇等小礼物,既吸引顾客停留,又能拉近和顾客的距离,快速建立信任,进而为后续成交做铺垫。

给顾客关怀

当你在家吹着空调,突然收到附近店发来的关怀信息,你是不是会对这家店更有好感,会对这家店印象深刻。这样的关怀信息既不会打扰到顾客,又会让一部分闲着无聊的顾客主动回复我们,进而深度沟通,何乐而不为呢?


比如发一些极端天气的提示,防暑降温妙招,或发送一些问候、鼓励的话,夏季如何选水果等,当然如果有详细的会员信息最好,这样发出的关怀信息就会更有针对性。

社群做秒杀活动

可以说现在顾客停留在手机上的时间比逛街的时间还多。既然天热,顾客不愿意出门,我们就可以在老顾客社群里做秒杀,让顾客在晚间到店进行提货,打造门店晚间的销售高峰。

当然,还可以在社群里偶尔发一下店铺活动信息,将纸质传单改变为电子广告,既能节省印刷费用,又能提高效率,顾客在家里吹着空调也能收到服装店的最新消息。前提是这样的活动信息要有吸引力。比如店铺推出的每日特价款,数量不多,但性价比超高。

开发邻居型顾客

等客上门不如主动找客流。在社区型店铺,开发周边的邻居型顾客是提升业绩的不错选择。


邀请邻居购物进店:可以领取会员区指定礼品一份(家用生活必备小物件,可在网上进行批发);购物成功银卡升级成金卡打8折。通常,邻居都爱一起出来遛弯,所以这个活动的目的就是激发潜在消费者,再用折扣优惠让顾客产生黏性。

调整现有销售模式

天热,顾客不进门,员工没精神,一个个愁云满面,即便这个时候有顾客进店了,看到这样的店铺氛围,也是不利于成交的。


所以可在这个夏季适当调整一下店员的工资待遇,不设置提成最低目标,每销售出去一笔就能获得相应的提成,这样会激起店员的干劲,即使天热顾客少,但大家的工作热情不减。

提供附加增值服务

此外,我们还可以通过提供一些免费的沙龙活动来增加店铺人气。比如烘焙课程、插画课堂、形体塑造课堂、亲子手绘课堂等等(可谈异业合作)。利用这个机会多跟社区居民互动,多刷存在感,占领顾客的消费心智。

所以,在天热的时候,我们不能依靠自然流量,要做一些有针对性的营销手段“以动制静”。只有主动出击,想办法抓住顾客,你的店铺才会没有“淡季”!



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