新开的门诊必须以机构核心医生老患者为基石，维护既有的老患者，可以通过优质的医疗质量和服务使老患者通过口碑传播带来新患者，而机构若独立以营销广告开发新患者成本会高很多。所以新门诊需及早建立与老患者的情感联系，建立患者管理系统，个性化标签，适时针对性的发送信息推送，更好的产生患者裂变效果。

第一步：树立好核心医生的形象，建立起机构的企业文化，给外界传达机构的经营理念、医师信息。制作必备的门诊宣传资料。

第二步：建立维护好媒体平台，内容要原创具有吸引力，日积月累，让患者和关注机构的人们感受到机构的活力和诚意。

周边10公里内，及地铁公交沿线社区街道的义诊，政府公益活动积极参与，做好相关媒体报道。完善公益检查、义诊收集的潜在患者资料，并保持良性互动。

第三步：网络渠道转诊合作，包括团购网等系列齿科平台。目前大众美团网是可以有一定时间的免费期，可以充分利用，服务好团购患者，再让患者提交好评，提升曝光度。其他一些网络平台都可以再评估风险后尝试性的进行合作。市场渠道人员的转诊，需要做好提成方案。

第四步：同业、异业合作转诊，一些大型连锁机构做的是全国市场，但是仍然会有部分城市是处在中空状态，所以可以利用这个契机进行同业异地合作。异业合作需要明确自己的目的，提前做好物料准备。

第五步：制作优惠券、治疗抵用券，机构如有患者管理系统的可以以会员体系建立积分制，达成机构和患者的长期联系。

最关键的是要树立全员营销的概念，新开门诊对于传统同行对手，知名度可以说是非常薄弱的，机构每个成员的形象也影响到机构品牌，所以不论是机构发布的口腔科普类还是机构新闻动态，只要是适宜于发布的，都动员机构成员发布。当然机构还可以定制专属品牌牙刷、牙线等口腔周边护理产品，以佣金制进行售卖从而带动品牌提升。

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