在做小小牙医活动的过程当中，大家都有这样一种感觉，人员越来越不好招募了。

为什么不好招募了，我们做小小牙医活动时候，我们是打的什么名头招募？一般情况下我的招募名头就是亲子体验营、健康知识小宣教、角色互换、角色体验等等。结果在会场大部分精力花在了卖补牙卡，窝沟封闭卡，这几个不值钱的东西。有的家长迫于当时的情况就买了，有的甚至买了再也没去过你的医院。

这个结果真的好吗？

今天这个客户感觉上当了，那个客户感觉受骗了，下次还会来吗，还会帮你宣传吗？所以有些时候，急功近利，会捡了芝麻，丢了西瓜。

所以第一个要点是，小小牙医活动当天只送东西不卖东西。儿牙是蓝海，蓝海的钱从哪来？从重点产品上来。那么什么是重点产品呢，高利润产品就重点产品，只有客单值高了，利润才会高。这个时候大家又会有疑问，卖补牙卡，窝沟封闭卡都把家长得罪了，还怎么卖重点产品，高利润产品？

继续上个问题，讲课件孩子家长一起听，孩子坐不住，家长就无心情。家长孩子分开也不行。那有什么好的办法？我做小小牙医活动的时候，用三个视频名字叫爱牙精灵讲堂。然后我用了三集，第一集叫我的小牙齿，第四集叫把小牙保护起来，第七集叫暴牙妹的烦恼。

5-8岁的孩子看动画片，能坐一个上午。让孩子看动画片，小用户们大多都是喜欢的，在这个时候，讲师把口腔知识，通过动画片的讲解，让孩子和家长都认同。不能一上来就说孩子的牙齿要花多少钱，我们今天有什么政策吧，办卡多便宜，没有利益纠纷，家长就不会反感。

三个动画片，第一集我的小牙齿，讲牙齿的形态、功能、乳牙多少颗、恒牙多少颗、什么时候萌出等等，讲大概的牙齿理论。第四集把小牙保护起来，讲涂氟、窝沟封闭，主要是包装我们赠送的礼品的价值。然后第七集龅牙妹的烦恼，为了引出矫正跟早期干预性矫正。

让孩子补乳牙，家长可能认为会换掉没必要补，但是在前期铺垫了这么多的情况下，在客户相信你是专家的情况下，并且在没有任何销售动作的时候，给大家引出了一项新的技术，或者大部分地区的民众还不是很清楚的技术，这个时候把早期干预性矫正的原理，适应症，用图片的形式展现出来，发给客户看，让客户相信这个技术，客户还会反感吗，会不相信吗？

在讲完早期干预性矫正之后抛出，凡今天到院的客户，如果一会儿在检查的过程当中，发现有疑似需要矫正的客户，今天免费拍片子取模型拍头颅侧位口内口外照，这些原价多少多少钱的，今天通通不要钱。两个礼品，两个鱼饵，免费涂氟，当天下午不做，需要再次到院。

涂氟当天不做，讲完把小牙保护起来之后，把礼品送出去，凡是当天参与活动的客户，医院免费送一年两次，或者一年四次的免费涂氟。但是因为医院比较忙，当天不能操作，客户必须在检查的时候给医生约到精准的时间，按照预约时间点到院，这样增加了客户接触频次。

取完模型，拍完片子，拍完头颅侧位，确定是否需要矫正。这样就增加了客户接触频次，也为重点产品的销售做了很大的铺垫。

然后有一个环节叫刷牙环节，每个小小牙医活动都在做刷牙环节，一定要正确的说出来，这也是讲师的能力的一部分。

正常的巴氏刷牙法，不同的讲师讲出来，客户认知程度是不一样的，教大家刷牙，是让客户认同你是专家的非常重要的一个点。然后最最重要的一个环节互相检查，叫小小牙医亲子职业体验营。在角色扮演的过程当中，一定要引导孩子说出家长牙齿的情况，也一定让家长在医生的指导下亲眼看到孩子牙齿的情况。

这两点做完之后，就是精准预约的话术，比如检查完了，孩子牙齿什么情况，免费涂氟，约什么时间过来。我们不卖东西，但是作为医生来说，一定告诉客户牙齿哪里有问题，具体是什么情况。大概流程，就是中间几个关键点。

只要从客户的角度去考虑，或者是做这个活动，做时间长了，在做活动的过程当中来反思一些问题，考虑一些问题，碰到的一些问题。那我们想办法解决掉了就没什么问题了。