一直以来，医美整形口腔齿科都是以医生为主导的行业，随着市场的发展及竞争的加剧，民营医院的营销手段也在伴随医生群体的壮大逐渐迭代中。

莆系的“广告侵略”及“渠道捞鱼”战术

我们在此不去评判莆系的功与过，单从营销方面，莆系的营销手段还是有可圈可点的地方。中国改革开放30年民营医院发展20年左右的光景，也是我帝国从物资匮乏到竞争加剧的过程，莆系营销抓住了这个时代。

“广告侵略”战术，本质上来说就是“锁客流量”生意。“你没有我有，你来买”／“我的东西比你好，你来买”，通过广告信息的不断洗脑洗脑，造成对于产品效果的认知。渠道捞鱼战术，中国毕竟池子够大嘛，总有鱼上钩。

但是，随着互联网的信息透明化的加剧及导致消费者行为的变化，消费者越发理性决策，“莆系”营销现在似乎不灵了。

“爆品思维”引流战术及结果下的“价格竞争”

“爆品思维”战术，本质上来说就是通过“流量产品”锁定目标人群，然后通过“升单”完成对于消费者的利润转化。包括当年的某宝、现在的医美APP基本上都是走的这个路子。但为什么今天又不灵了呢？

“零和博弈”下的价格战

首先，爆品思维这件事没错，爆品思维也确实成就了很多医美整形口腔齿科诊所；其次，随着竞争对手越来越多，同时大家都是这么做，导致的结果无限的压低“流量产品”的价格及“大项目”／“大病种”的价格。导致在一个价格敏感的国度，价格变成了“产品唯一的筛选标准”。

有限的“渠道”无限的竞争

不管大家如何看待“渠道”，从原有的“生美”渠道到今天的互联网“渠道”，渠道的绝对值是有限的。所以，今天的渠道又回到了曾经“生美”的老路，无限的抬高渠道返点。一面价格战，一面高返点，这就是我们今天面临的竞争博弈市场。

会自己“寻找真相”的消费者

今天的医美整形口腔齿科消费者分为两种，一种叫做“超级懂”另一种叫做“超级不懂”，事实上大部分的消费者都是一知半解。毕竟买个“医美整形口腔齿科”产品没必要把自己逼成医学博士吧？

“搜素”能否解决问题？

今天的消费者每个人获得信息的渠道都不一样，所以看待事物的角度也不一样，搜索的本质是“流量锁客”行为，纯流量的玩法不是又回到了“莆系”打法了嘛。问题来了，今天的消费者怎么可能是会被“广告洗脑”呢？

“线下渠道”能否解决问题？

事实来说，线下渠道还是有效的，毕竟最直接接触消费者。但是，任何商业的本质都是“成本VS速度VS利润”之间的平衡。

如何做就变得很重要，做夸张了成本受不了，做低调了有客源没利润，看着挺热闹但是都是冲着“流量产品”来的，升单无望！做慈善啊？

“知识科普”能否解决问题？

事实上来说，“科普”这件事本身就存在“科”和“普”两层意思，“科学嘛”代表着先进技术先进生产力，“普”呢，代表着广泛大众的思维模式。而“普”这件事本质来说就不可能科普“先进生产力”。

尤其是今天“娱乐至上”的消费者谁又喜欢“被洗脑”呢？毕竟买个“医美整形口腔齿科”产品没必要把消费者逼成“医学博士”吧？

“新媒体”能否解决问题？

新媒体，我们的定义从“论坛＋博客＋视频”－“公众号＋知乎”－“抖音、快手“，每个时代的新媒体定义都不一样。

说到底，因为每个时代的消费者关注点不一样，会产生“聚能“效应。但是，事实上的需求量依然是恒定的，只是通过怎样的渠道抢夺“竞争红利”。

“抖音“过后？下一个“红利”到底在哪？