它从卖小插座起家，成为中国的插座大王，一家公司占据行业50%以上的份额！

如今，这个卖小插座起家的企业，已经做到了一年100亿营收，成为一个大集团！

一个卖小插座的公司，竟能年卖100亿

它连续多年高速增长！

插座，是一个人人都在用、家家都在用，却不是十分看重的品类。 

同时，它也是一个参与企业众多，“散、乱、小”特点集中的行业。 

这个公司，却在这个常用、并不十分被看重的品类——小插座行业里崛起，成了中国插座大王，并占据了行业一半份额。 

特别值得一提的是，这几年它一直在高速增长逆势增长。 

2015年，公牛集团营收44.58亿元。 

2016年，公牛集团营收53.66亿元。 

2017年，公牛集团营收72.4亿元。 

2018年，公牛集团营收90.65亿元 

按照这个速度，2019年，公牛集团营收将在100亿元以上。

它的行业市场统治力有多厉害！

一度市场占有率比第二名三倍还要多

公牛插座创立于1995年，6年之后它就成了中国插座市场的老大。

2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

此后，它的销售规模和份额持续增长，甚至于，它曾一度占据行业超过60%的份额。

《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》中指出：“2007年电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率遥遥领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”

它的份额和业绩，比第二名三倍还多，堪称在电源插座领域拥有绝对的统治力！如今，公牛插座在行业依然拥有绝对领先的市场占有率！

公牛插座创始人阮立平一直秉持的理念：“长期积累和技术屏障，即使在一个简单的插座上也不会被轻易超越”

深度解析

中国“插座大王”如何成就？

公牛是如何在一个“散、乱、小”的行业中成功突围，并成为行业第一，插座之王的？

1、好名字——郎朗上口

一个好的名字，朗朗上口的名字——简单、易记、有个性，对产品的推广有着重要意义。

1995年，公牛创始人阮立平辞职，与卖插件的弟弟阮学平一起创业。那时，正是乔丹和芝加哥公牛队在NBA如日中天的巅峰时期，喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

当时的乔丹和公牛队对于很多人而言，也是鼎鼎大名，很容易记住。于是，这个借势“公牛”的名字，让产品、品牌容易被记住，便于迅速传播、接受。同时，这个硬朗的个性名字，却也与公牛后来的特点——不俗品质吻合。

2、好产品——品质出众、非常耐用

公牛插座，在消费者心中有“用不坏”的插座美誉。 而公牛插座，一开始就很注重品质，公牛创始人阮立平也是技术出身，注重品质。

阮立平在创业之初就提出一个很独特的口号——公牛要做用不坏的插座。阮立平认为以质取胜才是王道。

这种一开始注重品质的特点，在上世纪90年代有些竞争对手看来肯能有点“多余”。但是商业竞争市场马拉松赛，在长跑的竞争中，最终还是品质的好的产品占上风，公牛也成为了市场的赢家。同时，对产品好、坏对比的体验，也让公牛插座在消费者心中建立起独特口碑。

这种良好的体验优势，给公牛插座带来了良好的口碑。对于很多消费者而言，他们选择公牛插座，就是通过朋友的口碑介绍。这种出色的产品力，也是公牛插座胜出的关键。

成功的品牌延伸——成功跨界延伸

产品+渠道打法进行复制，成为多元化大集团

在成功占据插座领域第一之后，公牛在不断拓展着企业边界，进行品牌跨界延伸。

凭借相似的渠道资源，公牛以其“好产品+好渠道+好口碑品牌”的打法，成功在墙壁开关、LED照明、数码配件领域实现了突破。

这些多个领域的突破，让公牛集团的营收也上了台阶，从一个插座公司变成了多元集团，成为了百亿大集团。

目前，公牛集团已经形成了“安全插座、装饰开关、LED照明、数码配件”四大业务板块，成为一个产品多元化的大集团。

如今，阮立平董事长更制定了把公牛打造成“国际民用电工行业的领导者”的宏大目标。在智能互联时代，公牛进一步巩固转换器、墙壁开关行业龙头地位，大力推动LED照明、数码配件的发展，精心培育公牛智能家居、断路器等新产业。

不管怎样延伸，公牛都始终保持一贯的品质标准，这种成就他在插座领域称王的高品质，也成为他成功品牌延伸、跨界其它领域的成功原因。

出色产品+出色渠道+优秀团队

公牛插座、老干妈、晨光文具、天堂伞等

这些中国隐形冠军共同的特质

国内细分市场的“隐形冠军”，都有着相似的特点——出色的产品、出色的渠道运作、优秀的团队。它们靠出色产品的打开市场、靠出色的渠道占领市场、靠优秀的团队执行、落实。

老干妈如此、王守义十三香如此、公牛插座如此、晨光文具如此，天堂伞也如此，它们都有出色的产品+出色的渠道+出色的团队。

它们都是凭借出色产品、渠道，从众多“散、乱、小”的行业中突围的，最终逐渐成了行业佼佼者、巨头，做到了十几亿、几十亿的规模！

它们这个发展之路、以及成长、崛起的关键要素，也值得更多企业深思，特别是中小企业深思！