在整个过程中，我们一直在关注客户这个区域代理商的这些销售，多次看过他们的实战表现和工作表现。

在关注中，这个销售新人有两个特点，受到我们注意，这两点，也是这个销售成功的关键：

1、大胆拜访客户

在这个区域代理商的十几个销售中，这个销售新人，是拜访客户频率最高的。

每当客户经过，他都会大声喊“欢迎光临xx家具，说不准有您喜欢的家具”，然后就积极主动的把客户往店里带。

这个销售新人喊得嗓门有点大，大到能让店里的其他人听到都有些不好意思，但是小伙子就是一直主动出击、主动拜访。

而且，每天整个过程中，即使在他积极邀请顾客入店后，也会面临很多客户的拒绝，他也始终保持着昂扬的斗志，邀请客户入内。

2、非常注重学习、技巧的提升

这个销售新人，还有一点做的特别好，就是非常注重技巧的提升，对产品知识、销售技巧等都非常认真、上心的去学习。

当组织销售人员进行交流、经验分享时，这个销售新人总是认真记录、整理。

同时，他还在自学3D软件，再给客户介绍的时候，把产品放到客户装修的户型结构中，让客户更好的感受产品效果，有利于销售。

后面，我们发现这是一个规律

之后，我们在做另一个项目，涉及更多销售人员，前后有100多位销售人员时。

我们发现：销售冠军们，都有这样的特质。

1、销售冠军们，积极拜访客户，并且积极提升销售技巧

业绩出色的销售，他们往往不停的、积极拜访客户；同时，注重不断提升自己的销售技巧，有空的时候，会积极学习、琢磨销售方法，提高自己的销售能力。

2、业绩一般的销售，懒于拜访客户，且往往疏于提升技巧

业绩一般的销售，他们或不好意思拜访客户，或懒于拜访客户，或拜访客户不主动、不积极；同时，他们疏于提升销售技巧，有空的时候，更多时间休闲娱乐去了，很少有意识去锻炼、提升自己的专业能力，往往销售基本功不扎实，销售技巧弱。。

于是，他们的业绩差距就出现了。甚至于，一个好的销售，有时是业绩一般销售的几倍。

关于销售业绩有一个直接的公式：

一个销售，要想做出好的业绩，就必须在这两个因素、这两个关键指标上下功夫。