有些产品不一定是拿来赚钱的，而是拿来与客户发生关系的。

刚开始做99卡的时候，很多老板不认同，99元全家洗牙3年，补牙不要钱，拔牙不要钱，涂氟不要钱，都不要钱让我员工怎么办，让我的医生怎么拿提成？

通过一个赔钱的产品可以让你的客户流量做的超常规的大，让你店里一看都是人，干啥啥都成。当你把会员卡达到一个战略高度来看的时候，你会有不一样的想法，它可以成为一套我们门诊赚钱的系统来打造。

那我们卖99卡有什么样的好处？很多口腔老板在卖主营项目，什么是主营项目？正畸、种植、全瓷、烤瓷牙都是我们的主营项目，在卖这些主营项目时我发现一个问题，市场教育时间要很长很长，而且价格都比较高，很难一次性把我们的产品我们的服务，大批量的销售出去。

1、常规营销：义诊、口腔科普宣讲

义诊：每月进行4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。

口腔科普保健宣讲：主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解口腔医院服务特色，从而转化成为病源。

社区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流， 塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。

2、特殊节日：

（爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。

有选择性投放 有效传播！

报纸A类：

主流报（受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了公务员高端群体）。

定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告。本年度总共12次，每月平均一次。

医保开通前→广而告知→口腔问题来×× 定点医疗单位 医保开通后→ 推广项目→ 每月特色促销项目。

电视：

定位：活动冠名联办进入社区学校 《××口腔代言人选拔赛 ××开开心心大家唱》

总公司网络部整体形象宣传。论坛发帖 QQ 群发每月促销消息

它可以让我们的门诊迅速的回笼大量的现金，让企业活下来。如果想做些口腔大项目，你会发现是有周期的，经过一次两次，甚至追踪回访半年，客户才有可能成交一个大单。

但是99元的卡，成本是非常低的，因为你给的高附加值的产品和服务，对每个家庭来说，都是刚需的。客户觉得非常的划算，就很容易去办卡，每一张会员卡只要带来人消费，肯定可以促进你主营项目的销售。

先有人气才能有财气，到你店里一看全是人，你卖什么都能成功。卖99卡的好处，在你没有正式销售你的主营产品之前，你光靠卖会员卡就可以让你的企业存活下来。